On Top Policen

Bei bonitätsschwachen Kunden kommt es in der Geschäftsbeziehung zum Kreditversicherer immer wieder vor, dass der Kreditversicherer das benötigte Limit für die maximal möglichen Geschäfte mit dem Kunden nicht deckt – sogenannte Teilzeichnungen. Oft ist es in Praxis nicht möglich das Geschäftsvolumen mit dem Kunden auf die gebotene Teilzeichnung zu reduzieren und/oder das Zahlungsziel entsprechend zu verkürzen und anzupassen.

Am Markt gibt es Möglichkeiten hier zusätzliche Kapazität z.T. beim Erstversicherer einzukaufen als auch bei darauf spezialisierten Versicherern und/oder je nach Größe am Londoner Markt.

Alle Zusatzoptionen haben gemeinsam, dass die Entschädigung aus der On Top Police die Entschädigung des Erstversicherers für die Teilzeichnung voraussetzt. Vorteil für die "On Top Versicherer davon ist, dass Sie Verwaltungsaufwand für eine eigene intensive Schadenprüfung einsparen, den sie bei Ihren Kunden nutzbringend in der Prämienkalkulation berücksichtigen können.

Die Teilzeichnungen der Kreditversicherer gründen meistens darauf, dass die vorliegenden Informationen zu dem Kunden zu einer Bonitätsbewertung und Klassifizierung im internen Ratingsystem geführt haben, die eine deutlich über dem Durchschnitt höhere Ausfallwahrscheinlichkeit erwarten lassen.

Da die Berechnungsgrundlage für Prämien bei den meisten Policen in Deutschland die tatsächlich versicherten Salden sind, führen Teilzeichnungen auch zum Verzicht auf möglichen Umsatz der Erstversicherer.

Die Nutzung einer "On Top Lösung" für Teilzeichnungen bedeutet daher stets die Nutzung einer Absicherungsmöglichkeit für Risiken mit höheren Ausfallwahrscheinlichkeit und bei auf den gezeichneten Limiten aufsetzenden Finanzierungsoptionen zusätzlich die Nutzung damit generierbarer Liquidität.

Oft optimaler ist oder wäre, die maximale Zeichnung des Erstversicherer umzusetzen. Dem steht aber häufig in der Praxis die Situation des Kunden entgegen und/oder unerwünschte Möglichkeiten für Wettbewerber. 

CFM analysiert Ihre Situation und bietet Ihnen gern dazu ein Konzept mit den aktuell optimalsten Lösungen.